Was die Laufzeit wirklich entscheidet
Eine lange Laufzeit ist kein Risiko und keine Sicherheit – sie ist beides, je nachdem, wohin der Markt läuft. Was sie sicher bewirkt: Sie nimmt Ihnen für diese Zeit jede Handlungsmöglichkeit. Das ist der Punkt, an dem die Entscheidung hängt.
Zwölf Monate
Dafür spricht: Sie können jedes Jahr neu vergleichen. Bei fallenden Preisen holen Sie die Senkung schnell.
Dagegen spricht: Sie müssen jedes Jahr daran denken. Und Lieferanten kalkulieren kurze Laufzeiten oft mit einem Aufschlag, weil sich der Aufwand für sie weniger lohnt.
Passt, wenn: Ihr Verbrauch sich stark ändern könnte – Umbau, Erweiterung, neue Maschine – oder Sie die Preisentwicklung aktiv verfolgen wollen.
24 Monate
Dafür spricht: In der Regel der beste Ausgleich. Zwei Jahre Ruhe, und die Aufschläge für kurze Laufzeiten entfallen.
Dagegen spricht: Fällt der Markt deutlich, sehen Sie ein Jahr lang zu.
Passt, wenn: Ihr Verbrauch stabil ist und Sie kalkulierbare Kosten brauchen. Für die meisten Betriebe ist das der Normalfall.
36 Monate
Dafür spricht: Maximale Planungssicherheit. Sinnvoll, wenn Sie Ihre Preise gegenüber Kunden langfristig festlegen – etwa bei Pflegesätzen oder Rahmenverträgen.
Dagegen spricht: Drei Jahre sind lang. Wer zu einem ungünstigen Zeitpunkt abschließt, trägt das dreimal.
Passt, wenn: Ihre eigene Kalkulation ebenfalls über drei Jahre läuft und der Einstiegszeitpunkt stimmt.
Der Zeitpunkt zählt mehr als die Länge
Ein Vertrag über 36 Monate, zu einem guten Zeitpunkt abgeschlossen, schlägt drei schlechte Jahresverträge. Umgekehrt gilt dasselbe. Deshalb ist die wichtigere Frage nicht „wie lange", sondern „wann".
Praktisch heißt das: Kümmern Sie sich vier bis sechs Monate vor Vertragsende. Dann können Sie warten, wenn die Preise gerade ungünstig stehen – und sofort zugreifen, wenn sie gut sind. Wer erst vier Wochen vorher anfängt, nimmt, was gerade da ist.
Drei Punkte, die wichtiger sind als die Laufzeit
- Preisgarantie: Gilt sie für die ganze Laufzeit oder nur für einen Teil? Zwölf Monate Garantie bei 24 Monaten Laufzeit ist keine Garantie für die Laufzeit.
- Umfang der Garantie: Welche Bestandteile sind erfasst? Steuern und Umlagen meist nicht.
- Mehr- und Mindermengen: Was passiert, wenn Ihr Verbrauch abweicht? Ein Toleranzband sollte im Vertrag stehen.
Bei mehreren Abnahmestellen
Gleiche Laufzeiten sind bares Geld wert: Erst wenn alle Stellen zum selben Termin enden, lässt sich die volle Menge verhandeln. Wer heute unterschiedliche Enden hat, wechselt zuerst die Stellen mit nahem Termin und zieht die übrigen nach. Nach ein bis zwei Jahren läuft alles im Gleichschritt.
Häufige Fragen zu diesem Thema
Manuel Markovic, Regionalleiter. Profil ansehen
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